羅欣藥業(yè)（002793）5月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年5月17日接受6家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)華佗鎖精丸標(biāo)準(zhǔn)配方 構(gòu)類型為其他、基金公司。
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
一、介紹公司基本情況 公司現(xiàn)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條涵蓋醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品主要聚焦于消化、呼吸、心血管和抗腫瘤等疾病治療領(lǐng)域,并且在消化和呼吸領(lǐng)域有顯著優(yōu)勢(shì)。公司目前的研發(fā)管線有70多個(gè)研發(fā)儲(chǔ)備,其中在研創(chuàng)新藥8項(xiàng),采取自主與合作的研發(fā)模式,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)30多個(gè)省。2019年底A股上市申請(qǐng)獲證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括兩大板塊:醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)。醫(yī)藥工業(yè)板塊以化學(xué)藥品制劑及原輔料藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主,主要產(chǎn)品包括消化類用藥、呼吸類用藥等;醫(yī)藥商業(yè)板塊主要提供藥品、醫(yī)療器械、中藥飲片、健康食品及互聯(lián)網(wǎng)+智慧醫(yī)療的綜合服務(wù)。公司4月13日公告獲批的1類創(chuàng)新藥替戈拉生片(商品名:泰欣贊 華佗鎖精丸四小盒140元)主要用于治療反流性食管炎(RefluxEsophagitis,簡(jiǎn)稱RE)。已于4月28日首發(fā)正式上市。替戈拉生片是公司首款自研的新型鉀離子競(jìng)爭(zhēng)性酸阻滯劑(P-2CAB)。相關(guān)臨床研究顯示相較于PPI替戈拉生(P-CAB)具有:起效速度快,30分鐘即達(dá)峰,首劑全效;強(qiáng)效持久抑酸;不受進(jìn)食和基因型影響;有效控制夜間酸突破等特點(diǎn),為治療反流性食管炎、改善患者的生活質(zhì)量帶來(lái)全新的用藥選擇。替戈拉生片還有兩項(xiàng)新適應(yīng)癥處于III期臨床試驗(yàn)階段,分別是十二指腸潰瘍及聯(lián)合療法根除幽門螺桿菌(Hp)感染。此外,公司在2021年宣布,攜手韓國(guó)HKinno.NCorporation合作研發(fā)替戈拉生注射劑,目前全球范圍內(nèi)尚無(wú)同類注射劑產(chǎn)品上市。公司在消化領(lǐng)域無(wú)論是上消化道的食管、胃還是下消化道的腸道及肝膽胰,都是公司未來(lái)拓展的重點(diǎn)方向。公司致力于成為中國(guó)消化領(lǐng)域生態(tài)圈積極引導(dǎo)者。 二、交流環(huán)節(jié)
問(wèn)：替戈拉生銷售團(tuán)隊(duì)布局及商業(yè)化進(jìn)展?
答：十二指腸潰瘍(DU)和幽門螺旋桿菌(HP)兩個(gè)新適應(yīng)癥的臨床進(jìn)展?銷售團(tuán)隊(duì):除了覆蓋核心市場(chǎng)的以及縣域醫(yī)療市場(chǎng)、民營(yíng)醫(yī)院的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)。羅欣還擁有覆蓋村衛(wèi)生院的三端團(tuán)隊(duì);廣闊覆蓋的招商團(tuán)隊(duì)和覆蓋OTC及電商平臺(tái)的大健康團(tuán)隊(duì)。商業(yè)化進(jìn)展:4月28開(kāi)始首批供貨,五一前供貨到山東及附近省份,最遠(yuǎn)至湖南。目前基本完成全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商的華佗鎖精丸哪里有售供貨,也已經(jīng)進(jìn)行了全國(guó)范圍內(nèi)第一批線下連鎖藥店上架。目前無(wú)論是進(jìn)院的提單、進(jìn)藥,還是線上的銷售的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院都有不錯(cuò)的進(jìn)展。未來(lái)地域覆蓋率也會(huì)不斷提升。替戈拉生片的兩項(xiàng)新適應(yīng)癥十二指腸潰瘍(DU)和幽門螺旋桿菌感染(HP)均處于臨床三期階段。
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下振動(dòng)膠囊的整體情況?
答：消化道振動(dòng)膠囊在吞服后經(jīng)過(guò)消化道時(shí),會(huì)以設(shè)定的頻率進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的間歇性舒適按摩,激活腸道神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),喚醒腸道動(dòng)力,促進(jìn)結(jié)腸蠕動(dòng),從而緩解和治療便秘。服用6周為一療程,一周2次。該產(chǎn)品于2022年2月28日獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局核發(fā)的創(chuàng)新醫(yī)療（002173）器械注冊(cè)證,據(jù)《中國(guó)慢性便秘專家共識(shí)意見(jiàn)(2019)》顯示,我國(guó)成人慢性便秘的患病率為4%~10%,約有5,000萬(wàn)便秘患者飽受便秘帶來(lái)的華佗鎖精丸在哪里買困擾。便秘對(duì)人體健康危害極大,可導(dǎo)致胃腸神經(jīng)功能紊亂、誘發(fā)心腦血管意外甚至猝死,嚴(yán)重影響便秘患者的身心健康。國(guó)家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)顯示,目前國(guó)內(nèi)外尚無(wú)同類產(chǎn)品上市。市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)計(jì)劃和數(shù)據(jù)還在不斷完善中。
問(wèn)：第七批集采名單已公布后續(xù)集采對(duì)公司的影響?
答：公司產(chǎn)品品種繁多,隨著集采常態(tài)化的推進(jìn),中選規(guī)則已逐步趨于穩(wěn)定,集采在沖擊部分產(chǎn)品原有份額的同時(shí),同樣可以提升新中選產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。目前除了蘭索拉唑因?yàn)槭袌?chǎng)份額占比較高進(jìn)入集采影響較大外,其他產(chǎn)品影響不大。我們甚至看到了一些產(chǎn)品因?yàn)閹Я考蓭?lái)的正面影響,例如前年進(jìn)入集采的奧美拉唑腸溶膠囊21年銷售就取得了可觀增長(zhǎng)。
問(wèn)：關(guān)于替戈拉生利潤(rùn)率的問(wèn)題?
答：需要補(bǔ)充說(shuō)明的是:替戈拉生片剛剛上市,實(shí)際利潤(rùn)率的數(shù)據(jù)需要一段時(shí)間再跟大家分享。如果大家比較關(guān)心利潤(rùn)率,建議3可以看一下其他已上市且有直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的醫(yī)藥公司的公開(kāi)數(shù)據(jù):他們的成熟產(chǎn)品往年的利潤(rùn)率可以高達(dá)到40%。不過(guò)仍然存在很多因素會(huì)影響利潤(rùn)率的情況
問(wèn)：業(yè)績(jī)補(bǔ)償情況及進(jìn)展?
答：截至目前,業(yè)績(jī)承諾方2020、2021年業(yè)績(jī)補(bǔ)償義務(wù)尚未履行。公司董事會(huì)正在積極溝通,督促業(yè)績(jī)承諾方盡快履行業(yè)績(jī)補(bǔ)償義務(wù),辦理業(yè)績(jī)補(bǔ)償股份回購(gòu)與注銷等手續(xù)。公司將根據(jù)進(jìn)展情況依照相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)范性文件的要求及時(shí)履行信息披露義務(wù)；
羅欣藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司是集生產(chǎn)、科研于一體的設(shè)計(jì)制造企業(yè)。重大資產(chǎn)重組實(shí)施后，主營(yíng)業(yè)務(wù)變更為醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和官網(wǎng)華佗鎖精丸銷售。公司產(chǎn)品主要有消化系統(tǒng)藥品、抗生素類藥品及呼吸系統(tǒng)藥品、藥品及醫(yī)療器械的物流配送。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
參與單位名稱參與單位類別參與人員姓名萬(wàn)家基金基金公司--安信基金基金公司--優(yōu)益增投資其他--天風(fēng)證券醫(yī)藥--曹文清、楊松海金所資產(chǎn)其他--龍航資產(chǎn)其他--
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